这是新的一年的开始，自然会让我们回顾过去的一年。不管我们认为2022年是容易的、困难的、出奇的理智的还是疯狂的，让我们来看看是什么让它成功了，是什么让它失败了。希望赢的比输的多，但无论哪种情况，我们都需要在更大的范围内采取最好的策略，考虑到现在是重新开始的最佳时机。
对许多人来说，自2019年以来，我们的营收一直在逐年增长，再加上现有的最高利润率，导致毛利润越来越高。让这些年终胜利更加甜蜜的是，我们故意因为设定了一个目标而来到这里。我们没有任何损失的余地。由于经济的方向是不确定的，随之而来的是更不可预测的购买趋势，除了制定一个我们需要运作的目标，每天没有其他办法打开大门。
在新冠疫情的初步打击平息后，销售额同比增长20%以上的情况并不罕见，随后我们的客户对我们的建议做出了前所未有的反应，因为他们坐拥过多的资金。两年来，我们的销售人员整天都很高兴地互相击掌庆祝不断取得的销售胜利，而且似乎没有放慢速度。直到现在。
目标是加薪20%或更多
好消息是，尽管过去六个月或更长的时间里，我们已经回到了我们所知道的传统零售世界(我们实际上必须销售)，但一定比例的收入是“给我的”。我是什么意思?考虑到通货膨胀，这些增加的收入中有一部分是我们所处的经济的一部分。我们以前在2020年卖414美元的散热器，现在卖585美元。138美元的冷却液冲洗现在是193美元。这种销售收入增长的“奖励”使得我们不能再追求两位数的年增长率(10-13%)，而是追求20%或更高的增长率。
建立供应商关系
可以理解的是，如果你连续两年的收入相同，那就不是真正的重复。考虑到后端成本一直在上升，而且持续的3-4%的通胀因素抵消了前一年的收入，实际上第二年是亏损的。
现在我们已经深入挖掘并找到了去年的亮点，让我们计划将战术提升到更高的水平。由于我们从零件供应商那里购买了更多的美元，我们是否处于他们所能提供的最佳定价层?
问供应商我们去年的消费水平，然后进行富有成效的对话，还有什么比这更好的方法吗?在过去的一年里，我们看到零部件利润率是下降还是增加?下降意味着由于零件成本增加而不修改我们的零件利润率。这意味着，现在是利润率回升、同时增加收入的最佳时机。
利用维护
在过去的一年里，销售维修服务取得了成功吗?让我们确保我们利用的是按年龄到期的计划项目，而不仅仅是里程。如果我们还没有开始制定新的一年的销售目标，所有这些都可以用来制定新的一年的销售目标。
一旦制定了收入、利润、汽车数量和其他一切方面的年度目标，现在我们需要将其分解为每月和每周(就像ATI的门户网站一样)，这样我们就有52次获胜的机会，而不仅仅是12次。每周的目标都是一样的，不考虑我们已知的间歇期。
这就引出了一个问题——你们的市场营销情况如何?这是如何快速提升你的网店形象．
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